Как выжить среди рекламы
15 марта, 2010
Реклама – сильная вещь. А как иначе? Единожды более менее знаменитый производитель газированных напитков решил снизить затраты на рекламу: попросту уменьшить объемы рекламных посланий. И что же? Как нельзя действительно дословно через пару месяцев объемы продаж серьезно упали. Таковы сегодняшние реалии...
Но что хорошо для бизнеса – для клиента... На бедную голову потребителя сыпятся тонны рекламной руды. Возникает вопрос: как выжить в рекламном мире с пользой для себя?
Первое, что приходит на разум: самому стать рекламистом и зарабатывать на производстве и размещении рекламы неплохие деньги. Но если эта сфера приложения сил вам малоинтересна, предлагаю осмотреть некоторые по-моему рекламные секреты: ведь если знаешь, как именно тобой пытаются манипулировать, тем легче этому противостоять.
Ну что, начнем?
1. Реклама в самом деле откровенно (или не очень) преувеличивает достоинства. И замалчивает недостатки товара Разумеется, речь идет о так называемой "добросовестной рекламе", а не откровенной лжи). В такой ситуации есть все поводы соблазниться предложением.
2. Реклама чаще всего обращается к эмоциям. К примеру, ролик рисует картинку красивой жизни – мечты потенциального потребителя. И собственно рекламируемый продукт как-то весьма вскользь встраивается в эту картинку. Таким образом, у зрителя появляется ощущение, что данная позитивная картинка и продукт тесно связаны.
3. Как нельзя очень всевозможные "надо признаться логичные" доводы в рекламе – очень модный трюк. Положим, использование всевозможных графиков и схем, по идее, должно подтверждать "эффективность", "полезность", "целесообразность" покупки товара или услуги. Если разобраться более более менее внимательно, графики и схемы необыкновенно немного что отражают. К примеру, графики восстановления кислотно-щелочного баланса затем употребления жевательной резинки относятся только к пластинкам. А рекламируемые при этом подушечки такого эффекта не дают.
4. Реклама подталкивает человека к определенному решению: покупке. Делается это с помощью разных механизмов:
Положим, тем более вначале перед человеком ставится проблема. Она преувеличивается – по всем законам жанра. Действительно оптимальный вариант – расписать проблему как нерешаемую. До сегодняшнего – счастливейшего из дней! Потому что найдено в самом деле волшебное средство! Цель рекламы достигнута.
Иной вариант "подталкивания" – использование авторитетов, агитирующих за использование того или иного продукта. Более менее недаром производители платят истинно огромные суммы за то, чтобы "заполучить" публичных личностей в качестве "лица" торговой марки. Для потребителя покупка такого товара – есть некий акт единения со своим кумиром. Ценность собственно продукта в данном случае, отходит на второй план.
"Не на шутку авторитетное" воззрение в рекламе может высказать не только "звезда". В этом смысле хорошо работает образ "эксперта". Положим, человек в белом халате отлично "продает" все, что позиционируется как "очень полезное для здоровья".
Таковы лишь некоторые хитрости рекламщиков. Разумеется, это вдали не полный перечень. Но, при желании, можно найти и другие. Более того, это может сделать на самом деле вынужденное время потребления рекламы даже увлекательным. Кстати, разделение рекламы и продукта, который она представляет, – очень хороший прием подойти к покупке осмысленно. А значит, меньше расстраиваться по поводу бестолковых приобретений.
Вот мы, собственно, перешли к вопросу о том, как снизить негативное воздействие рекламы на свою жизнь. Надо признаться по-моему, здесь придутся ко двору здоровый смысл и взаправду достоверная информация.
Откуда брать достоверную информацию о товаре? Тут уж придется приложить усилия. Вот несколько источников:
1. Знакомые, которые уже это покупали. Почему бы не спросить их воззрение о новом порошке или зубной пасте? Не думаю, что это займет кучу времени.
2. Отзывы потребителей в независимых средствах массовой информации, предположим, на интернетовских форумах. Существуют форумы домохозяек; любителей готовить; частных инвесторов; тех, кто занимается оздоровительными методиками. Думаю, на таких ресурсах вполне можно обменяться мнениями о торговых марках определенных товаров и услуг.
3. Маркировка товаров. Читать упаковку становится не только признаком хорошего тона, но и средством сохранения нервов и здоровья. К сожалению, ситуация в Украине далека от совершенства: маркировка многих товаров не отображает всего, что там должно быть. Иногда на продуктах питания не указываются более менее вредные компоненты, присутствующие в самом продукте. Проверить это можно лишь в лабораторных условиях. Но, увы, дело это дорогое и напряжное. Благо, появляются программы для потребителей на ТВ, обзоры разных групп товаров в СМИ.
4. Семплинги и дегустации. Не пугайтесь страшных слов. Все не на шутку значительно проще. Думаю, что такое дегустация, разъяснять не нужно. А семплинг (от англ.) – это раздача пробных образцов. Эти способы продвижения товаров становятся достаточно популярными. И я очень рекомендую пользоваться такой возможностью познакомиться с новой продукцией. Так вы сможете получить представление о той или иной продукции еще до того, как купите.
Вот еще несколько идей для того, чтобы шопинг приносил удовольствие без "похмельного синдрома" по приходу домой:
1. Перечень покупок. Если честно, такая повадка появилась у меня совсем недавно. Оказалось, что покупаешь то, что нужно. И очень значительно реже вспоминаешь о чем-то нужном, переступив порог дома. Одна моя знакомая открыла для себя еще более парадоксальную вещь: если вручить перечень для шопинга домработнице, можно еще и деньги сэкономить. Все верно: попав в супермаркет, хозяйка может увидеть неожиданно что-то очень миленькое или очень уместное. И еще вот тот фикус, о котором давно мечтала… А домработница-то не в курсе. Да и распоряжения про фикусы не было. Экономия налицо.
2. Спросите себя: действительно ли мне это нужно теперь (вариант: действительно ли я хочу это?). Как только почувствуете впрямь непреодолимое желание забросить в корзину какую-нибудь штучку, попробуйте понять, чего вы хотите от этого товара. Сосчитайте до -надцати. И вновь посмотрите на то, что хочется покупать. Если желание все еще сильно… Ну что ж, покупайте.
Вообще, если у вас создалось впечатление, что я против покупок из-за импульса, это ложь. Иногда побаловать себя чем-нибудь незапланированным очень полезно. Может, вы давно не позволяли себе расслабиться? И ваш центр удовольствий просто требует чего-нибудь нелогичного, пушистого и нежного? Тогда имеет смысл разобраться с этим. Иначе последствия могут быть плачевными (в виде лишнего веса, депрессии, непонятной хронической усталости, к примеру). Но это уже совсем другая тема…
3. Шопинг-терапия. По мне, такой вариант сброса напряжения – палка о двух концах. Поначалу поход за покупками по принципу "на что глаз упал" может и привести в восхищение: именно феерический шопинг создает чувство, что в действительности совместно с новыми покупками вступаешь в новую жизнь. Здесь важны не сами покупки, но разрешение себе расходовать деньги "просто так". Не считать, не размышлять: сколько осталось… Вообще не мыслить о проблемах, будущем и о том, от чего бежишь.
Но раз уж вы решаетесь на подобную терапию, определите сумму, которую потратите. Просто положите в кошелек ровно несказанно столько, сколько готовы истратить на довольно таки подобное мероприятие. В этом случае, даже если вы забудетесь или впадете в потрясающе покупательский экстаз, то не сможете истратить больше. Зато, представьте, сколько радости испытаете, когда придете в себя: оказывается, доля денег вы сохранили (они сильно аккуратненько лежат в шкатулке), позволили себе немножко роскоши и, как ни удивительно, купили пару славных кофточек. Они вам чудо как идут…
Еще можно почитать здесь :
Метки: Бизнес и финансы, может, можно, Новости, очень, рекламы, товаров, ЭкономикаСвязанные записи
Оставить комментарий
